惠普推出A3幅面產品，打印機租賃市場添新生力量

 

 

   8月8日惠普北京發(fā)布會，惠普又發(fā)布了20款A3噴墨頁寬產品，據(jù)說從25頁到80頁均有產品覆蓋，美租網(wǎng)打印機租賃又會加入新機型。惠普還是繼續(xù)強調其環(huán)保、低成本、安全性等優(yōu)勢，這些相信大家都有了解，可讓筆者最為震撼的就是他真的解決了紙張快干問題！筆者現(xiàn)場復印雙面覆蓋率超過50%的印品感受不到傳統(tǒng)噴墨出來那種潮濕背透！這得益于惠普的加熱快干模塊及更快干的墨水！這就意味捉對激光來說很可能在用戶這里的印品體驗將沒有區(qū)別了！這就讓筆者以下大膽的猜想有了產品和技術基礎……

 

 

  當然，領先技術的所謂好產品不見得可以把市場做好，這在歷史上有太多的案例，也許很多OA同仁并不緊張惠普頁寬會帶來多大的沖擊，OA的廠家老板們也給自己找N種理由不緊張！不過，筆者可不這么認為，經(jīng)過了這么多年的發(fā)展，噴墨技術可謂天時地利人和都靠譜了！環(huán)保意識和成本優(yōu)勢應該說是噴墨技術的兩大殺手锏，而讓傳統(tǒng)A3人不重視的原因之一是都認為惠普是入侵者，“只要咱們這些A3經(jīng)銷商不動，看你惠普能做成怎么樣？”可能是不少“旁觀者”的危險心態(tài)……

 

  縱觀傳統(tǒng)OA圈子里經(jīng)營得不錯的產品幾乎清一色是相對封閉渠道，無論是復印機圈子的富士施樂、柯尼卡美能達、東芝、夏普，京瓷、理光、佳能；還是打印機圈子的愛普生和兄弟、京瓷等均以全封閉或相對封閉渠道為主！而惠普雖然在打印機領域市場份額遙遙領先，可看到大批量的集采和重點客戶的采購卻成為其他品牌的天下，也許惠普的市場份額更多是來自于優(yōu)秀的產品力和品牌力帶來更多的用戶拉力！而這就與傳統(tǒng)A3產品依靠經(jīng)銷商向用戶推廣的模式完全不同！當然，大家不要誤會，并不是說你的產品讓經(jīng)銷商有利潤差就能銷售，現(xiàn)在的TO B生意除了有可圈可點的產品之外，利潤空間肯定是決定性的，而與之配套的各種市場、培訓、獎勵考核還是需要的……

 

 

 

 

  惠普作為一個全球文印領域領導者之一，相信惠普的頁寬產品及并購三星打印機部門后獲得的A3產品力必將能夠在全球市場獲得巨大的市場機會，可中國市場實際環(huán)境與全球市場有著不少的差別，比如政府采購、比如集采、比如第三方耗材、比如區(qū)域廣闊、人際關系等等！在這種環(huán)境下，才會形成從總代理、省代、市代的層層大量A3產品庫存的狀況，這也形成了一個奇怪的循環(huán)，迫使經(jīng)銷商在非迫不得已情況下繼續(xù)和經(jīng)營的品牌合作，這既是惠普莫大的機會，也恰恰是最大的攔路虎……

 

  惠普頁寬4月發(fā)布已來，20多場全國巡回發(fā)布會，近萬經(jīng)銷商到場參與，N多的各種培訓活動，以及安排了不少人員深入各區(qū)域，N個大型的微信群來廣泛滲透辦公經(jīng)銷商，直到現(xiàn)在產品正式上市銷售，雷聲足夠大，加上EPSON頻頻亮相的100頁高速噴墨產品、京瓷即將推出150頁噴墨產品，已經(jīng)形成了強悍的噴墨壓力！而過往的惠普背透問題本次發(fā)布會得以幾乎完美呈現(xiàn)，不免讓筆者對過往近萬人感受到的惠普打印效果感到遺憾，希望因為印品背透問題而不做的經(jīng)銷商朋友們該重新認識惠普頁寬新品了！至于上萬經(jīng)銷商參與到惠普頁寬來是好事還是壞事筆者觀點明確，更希望看到的是合理布局，全國真的有1000個過得去的經(jīng)銷商用心銷售推廣惠普頁寬就很不錯了……

 

 

惠普頁寬用戶教育及階段性大戶政策能成為突破之道？

  著實期望惠普這么好的產品在中國的OA市場有所建樹，最近不斷跟業(yè)內朋友交流惠普頁寬？一方面，惠普有著強大的用戶拉力，以及龐大的客戶基礎，具有直接教育用戶的基本條件，并且惠普頁寬對用戶來說有環(huán)保、成本等看得見的優(yōu)勢，當然在成本上還是要悠著點太低了全行業(yè)的利潤空間將被降低操作空間就有限了！第二方面要想辦法破各省級A3代理商的推動力的局！這其實很好辦，給足夠的利潤誘惑當?shù)厍叭坏?/span>OA領導性代理商中的一個，只支持他去全力做，讓該代理商可以看到年300-800萬利潤！代理商還有這么多借口不進貨不努力去推動？至于推起來后這個政策是否延續(xù)就要看看權衡利益和總部的思考了……

 

 順  勢  而  為

 

  也許您認為這篇文章是惠普軟文那就差矣，促使筆者寫的原因不是惠普付多少費用，而是筆者真的認為這是OA行業(yè)新時代將隨之而來……

 

其一：噴墨頁寬打印技術將服務周期大幅度拉長：半年一年維護一次非常正常，甚至更長時間免維護，想想OA行業(yè)存在的基礎不就是客戶經(jīng)常需要修？

 

其二：印品成本將被大幅度降低：這其實是一件很恐怖的事情，如果用戶真的用這樣的價格得到文件服務，想想我們整個行業(yè)按目前的印量只剩下幾分之一？希望誰也不要走到這一步，但是誰又能阻擋實際成本很低的噴墨廠商眼巴巴看著用戶還是被激光技術牢牢把控而不行動？

 

其三：背靠背的抄表：隨著惠普和愛普生在噴墨上的廣泛推行，是否意味著以后將成為常態(tài)？是否意味著越來越的的經(jīng)銷商走向抄表？或者說恐怖的是以往抄表是依靠各自的運營能力來獲得高額利潤，而從今往后，抄表將形成標準化？而標準化之后的利潤如何保持可要打個大大大的問號了！

 

其四：渠道的革命性變化將來臨：在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，TO B領域正是熱點，可咱們所處的領域還是一片凈土，無論京東還是天貓都幾乎沒有建樹，其根本可能是服務經(jīng)濟時代來臨的機會，可如惠普頁寬這樣標準化高規(guī)格高品質的服務產品化，特別連帶售后的按印付費標準化，是否成為推動咱們行業(yè)變革的契機？

 

   啰嗦了這么多，不知道是出于22年OA人情懷，還是出于眾辦網(wǎng)“把握中國辦公行業(yè)發(fā)展脈絡”的定位，在上周體驗到惠普頁寬快干和印品之后，莫名的揪心，覺得該有一部分OA經(jīng)銷商認真做起來，并希望這一部分先行動的OA經(jīng)銷商可以得到惠普特別多的關照和支持！覺得傳統(tǒng)OA廠家的老大們該行動起來導入噴墨，噴墨技術的革命雖然不能完全取代激光，但是未來三五年在辦公領域占據(jù)50%的份額非常正常！覺得惠普愛普生等噴墨廠商該用接地氣的方法幫助用戶用上環(huán)保可靠成本低的噴墨產品之余，維護辦公行業(yè)合理價值呈現(xiàn)以及利潤分配才是正道！

美租網(wǎng)也會在打印機租賃產品線上，加入噴墨系列機型，敬起期待！